浙江鳄鱼制衣有限公司发展的历程证明：国内企业决不能只做外国品牌的加工厂，只有自主创新品牌，才能自主发展企业———
“如果浙江鳄鱼没有自己的品牌，早就死定了！”浙江鳄鱼制衣有限公司总经理周宝昌说起企业在1996年几近倒闭的惨状，感叹不已。
贴牌企业难以生存
中外合资浙江鳄鱼制衣有限公司1993年注册，合营双方是中方浙江省对外贸易公司和新加坡鳄鱼恤（私人）有限公司股份，合资期限15年。合资合同规定，由合资企业使用外方投资者所拥有的卡帝乐鳄鱼商标。
然而，仅隔一年，新加坡鳄鱼在上海设立独资东方鳄鱼服饰有限公司。随之禁止浙江鳄鱼继续使用卡帝乐鳄鱼。浙江鳄鱼一下子到了非常艰难的境地，中外合资企业成为外方独资企业的加工点。“许多加工的产品还只是半成品，加工费低于成本费，公司连年亏损，亏损达1000万元，几近倒闭。”周宝昌说。
更令浙江鳄鱼境况尴尬的是，1997年7月，外方合资者以合资公司连年亏损为由，向中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会提起仲裁，请求裁决终止中外双方的合资合同。所幸仲裁机构于1999年2月23日作出裁决，驳回外方合营者的仲裁请求。
自主自强创立品牌
周宝昌认为，“企业发展到这一步，我深感作为一家服装企业的发展，必须树立自己的民族品牌，创新设计并注册自己的商标。只有这样，才能确立民族品牌的合法地位，从而确保企业经济效益的持续稳定增长。”于是，浙江鳄鱼决定自主开发自己的民族品牌，实施企业的自主知识产权战略。
明显区别于其他鳄鱼品牌是浙江鳄鱼实施企业自主知识产权战略的第一步。首先，将公司名称的拼音“ZJIEYU”申请了注册商标，作为“浙江鳄鱼”品牌的核心主题；接着，企业选择了“鳄龟”这一动物作为素材，创作了“龟鳄”文字与图形的商标，并向国家工商总局商标局申请注册，已公告在先；再次，在企业的服饰产品上联合使用“龟鳄”图形与“ZJIEYU”文字商标，作为“浙江鳄鱼”品牌的区别性标记。这样，“浙江鳄鱼”与已在境内出现的境外企业所生产经营的“法国鳄鱼”、“香港鳄鱼”、“新加坡鳄鱼”的商标标识具有了明显的区别性特征。为使消费者与经营者能更加容易地区别，公司设计了“浙江鳄鱼”系列产品统一识别系统，统一用于包装装潢、广告及店柜店面、招牌布置，并以醒目的文字在显著位置标明本公司的详细名称地址。在经营上采用系统化的专柜、专卖店特许经营与集中配送模式，为消费者对“浙江鳄鱼”的认知创造了良好的条件。
一个好的品牌必须以稳定的质量优势为后盾。浙江鳄鱼在原材料的选用上下功夫，采购人员不辞劳苦，货比三家，从国内外采购上乘的原材料，并与一些生产企业建立了良好的合作关系，从而确保了原材料的质量；在生产条件上也花巨资建设现代化厂房，为产品质量的提高创造良好的生产环境；引进国际先进生产设备和生产工艺，拥有国际一流的服装生产流水线；生产的鳄鱼牌夹克衫服饰被评为2002年“浙江质量信得过产品”；服装质量的核心在于设计与制造，引进意大利与台湾的服装设计师，在国内外引进了大量专业人才，以高水平的专业技术人员来保障产品的质量；建立了有效的质量控制系统，2002年已分别通过了ISO9001认证与中国方圆标志产品质量认证。此外，为了使“浙江鳄鱼”品牌更好地服务消费者，公司在售后服务方面建立了可靠的保障机制，所有产品实行包退、包换、保修三包。
除了上述措施之外，他们还投入了大量费用对“浙江鳄鱼”品牌进行宣传。同时全面应用服装品牌管理前沿性理论来强化营销终端建设与管理，坚持走以质量为基石、诚信为根本、品牌为依托、市场为导向的民族品牌发展之路。
没有品牌就没有希望
经过9年的不断成长与发展，浙江鳄鱼制衣有限公司已成为一个拥有固定资产2亿元、年销售额超过4亿元的国家一级服装企业，年生产能力300万件，主要产品覆盖夹克、衬衫、T恤、休闲装、毛衫、西装、皮具等八大系列1000余个品种。2001年，公司荣获全国服装行业百强企业称号，利润总额第28名。而“浙江鳄鱼”品牌已经在国内为广大消费者所熟知，形成了“浙江鳄鱼”系列商品特有的消费群体。至今，已有260家专卖店（专柜），北京市场的销售量已超过了来自境外的“法国鳄鱼”、“香港鳄鱼”及“新加坡鳄鱼”。在北京赛特等知名商场，浙江鳄鱼以其突出的竞争优势占据有利形势，迫使在北京市场上的境外鳄鱼品牌退出竞争。在江苏、浙江等地已连续几年被评为“最佳品牌”，连续数年居全国服装百强企业前50位。
“浙江鳄鱼”在自身发展的同时，积极谋求企业的社会效益，为社会解决劳动就业1.3万人，累计创利税2.1亿元，为地方经济和国家财政收入的增加做出了突出贡献，更为国内企业创立和培育民族品牌树立了成功模式。
浙江鳄鱼发展的历程证明：民族企业决不能只做外企的加工地，只有自主创品牌，民族企业才能自立，才能自主发展。没有自己的品牌，企业就没有希望。
