蓝带的迅猛成功，使得所有的资本方都无法回避这块蛋糕的诱惑。谁都想要从这块蛋糕中分得最大的一块。资本方之间讨价还价，使得蓝带中国在利益的天平上左右摇摆—— TOM推荐魔力占卜星运一点通TOM邮箱品质提升三级跳美图专题热辣写真小左妹妹陪你挑选首饰
谁都无法抗拒蓝带那与生俱来的贵族气息：来自美国，走过了159年的风雨沧桑，更屡次在国际博览会上大获殊荣，风光无限。然而，三个蓝带同根相煎，蓝带在中国经历了短暂的辉煌之后，却踏上了漫长的寻夫之路:华强、华润、燕京……几乎所有的啤酒大亨、资本大亨都曾入主或者抛绣球与蓝带。
蓝带，何以走到今天这步？究竟是南橘北枳的水土不服，还是各自为政的始乱终弃？各大资本方的利益交错，致使蓝带的故事坎坷不平，蓝带真的就此沉沦？
二流品牌中国奇迹
没有成功的辉煌也不至于失败的叹惋。
据业内人士透露，蓝带在美国本土只是一个二流品牌。但蓝带在中国却是一部传奇，凭借高档啤酒市场近40%的市场占有率稳居中国第一洋啤的宝座。那么蓝带为什么在中国如此的成功呢？
分析师认为：中国啤酒行业经过80年代后期的高速发展之后，在1995年发展至一个顶峰。经济的发展，随之而来是观念的改变和消费的增长。中产阶层队伍的不断壮大为中高档消费提供了生存土壤。但是，放眼当时中国，很少有高档啤酒品牌。这无疑是一个巨大的市场空白。蓝带正是在这种背景下进入中国的。
广东蓝带的前身是肇庆啤酒厂。1986年，肇庆啤酒厂取得美国蓝带啤酒在中国的商标独家使用权，在此基础上，引进新设备另外组建肇庆蓝带。
卢堡蓝带副总裁梁启华认为，引进蓝带品牌路子走对了，“当时国内市场几乎没有进口啤酒，加上90年代初国内涌现‘崇洋风’，蓝带啤酒虽以高价位推出，销量仍飞快上涨。”
首先，蓝带一上市就毫不犹豫地将自己定位为高档品牌。蓝带总是与高档消费场所联系在一起，只有在高档宾馆、酒楼、酒吧和其他娱乐场所以及后来的超市才能买到蓝带，在一般的便利店、小饭馆是看不到蓝带的。蓝带中国总在强调这样一种近乎无赖的诉求：因为它是蓝带。蓝带品牌赢得了消费者空前的好感。对名牌的一致认可与强烈追求差不多已经成了整个现代社会的至高理想与终极目的。于是，绝佳的市场进入时机，准确的市场定位是蓝带取得成功的首要原因。
其次，在正确的市场定位后，蓝带组建了健全的销售网络和市场管理体系，将触角延伸到我国的每个角落。
据权威数据表明，当时的蓝带销售网络是中国啤酒业铺得最广的。在短短的几年时间里，蓝带陆续在中国建立了10多个分公司和办事处，组织了300多个一级经销客户，近1000个二级经销客户，覆盖全国31个省市自治区。
覆盖面全的销售网络使蓝带得以跨地区运作。在中国啤酒行业格局还处在“诸侯八百小国三千”的情况下，蓝带就迈出了走向全国的步伐是难能可贵的。蓝带形成了以广东为核心，辐射珠江三角洲经济圈、京津唐经济圈和以武汉为中心的华中地区几大主战场。很显然，蓝带把目标市场紧紧盯上了沿海、沿江等发达地区的中产阶级，赚富人的钱。
再次，蓝带深谙传播之道，那句“蓝带啤酒、天长地久”的广告语可谓经典，颇具情感张力和亲和力，符合大众传播的规律。蓝带用这样一句有着深厚中国文化传统底蕴的话语，坚持不懈地向国人说明自己是他们天长地久的好朋友，一说就是十几年，这种传播的扩散效应和累积效应，这种情感的积淀和品牌忠诚度的培养，即使是最具有国际感的国啤老大青啤也未能出其右。
地面终端的推进，广告的空中拉动，强大的事件行销更是推波助澜。蓝带善于放下自己国际品牌的架子，根植于本土文化之中，同时不忘记自己是国际品牌的背景。曾经有人戏言，大款的生活就是这样的：喝的是蓝带，开的是现代，怀里抱的是下一代。
蓝带凭借以上种种运作走上了一条辉煌的掘金之路。就在蓝带刚进入中国的1986年，蓝带创下了外资品牌在中国销量第一、罐装啤酒销量第二的神话。仅在广东地区，由于蓝带的进入，使得高档啤酒的比例比全国其他地区高出3倍，市场份额高达30%以上。在1998年前，当时的卢堡蓝带每年被加拿大股东所提取走的利润高达5000万人民币。
蓝带风光一时无两。
美好的故事中，导演总喜欢来点晴天霹雳。不过，对蓝带而言，这个导演不仅是市场还有他自己。市场上没有永远的长胜将军。蓝带的辉煌到了1997年就开始显露疲态。1998年以后，市场上蓝带的声音渐小。到了1999年，蓝带市场更是全面滑坡，从此一蹶难振。人们不仅要问：蓝带怎么了？
三个蓝带同根相煎
自1995年以后，中国啤酒市场进入稳定的发展期。随着竞争的加剧，企业数量逐年减少，行业趋向于规模化和集团化。进入新世纪以后，中国啤酒巨头开始了疯狂的圈地运动，加上外资的回潮，市场版图由资本改写。全国市场几乎由几大啤酒巨头所把持，即使是在蓝带的大本营广东，因为受到青啤、燕京、华润、金威的包围，加上外资品牌的层层跟进，使得那个“天长地久”的朋友与我们渐行渐远。
把蓝带的失落放在当时的大环境中记者发现：由于国内啤酒巨头相继生产高档啤酒，比如青啤本身就是国际品牌，优良的质量和良好的市场口碑，使青岛啤酒在高档产品的市场上是一呼百应。另一方面是洋啤觊觎这个世界第一大(2002年以前是世界第二)的啤酒市场，纷纷卷土重来，加大的了对中国市场的进攻力度。这里面有后来居上的百威、独霸一方的三得力和力波，执着坚定的嘉士伯。
然而，作为局中人的卢堡蓝带老总梁启华把蓝带的失败归结为“内忧外患”。如果以上被称作外患的话，那么内忧又是什么呢？
1986年，广东蓝带(前身是肇庆啤酒厂)在获得美国蓝带品牌在中国的独家使用权的基础上，肇庆啤酒厂引进了新设备，另外组建肇庆蓝带啤酒有限公司。
之所以把厂子建在了肇庆，主要是因为蓝带啤酒对水质的高标准要求，而肇庆鼎湖的水与美国蓝带生产基地的水质有着惊人的相同之处。美国蓝带人用了150年时间，摸索出了用偏酸性的软水酿造啤酒，能使啤酒的口感清爽润喉。
幸福来得很突然。连广东蓝带自己也没有想到，他们生产的蓝带啤酒一经推出，在市场上就引起了强烈的反响。但资金却成为蓝带规模扩张的瓶颈。这时候香港的李氏兄弟带来了巨额资金表示愿意合作。双方经过谈判，最后广东蓝带迫不得已将肇庆60%的股权让给李氏兄弟，自己仅仅保留40%的股份，但肇庆蓝带的经营权仍然由广东蓝带掌管。由此不难看出香港人热衷资本运作的野心。事实也证明，香港人的资本运作仿佛雪球越滚越大……
1992年，精明的香港人拿着蓝带60%的股份到加拿大，以“卢堡中国”的名义在加拿大上市，筹集了将近5亿元人民币的资金，吸引了大量北美投资者。这笔巨额资金的投资为蓝带注入了新鲜的血液，为蓝带的进一步发展奠定了坚实的基础。
1993年，应加拿大投资者的要求，肇庆啤酒厂改名为肇庆蓝带卢堡啤酒有限公司。这个时候的蓝带拥有海外资本的支持，资金雄厚，工业销售与资本运作的两条腿走路。蓝带的广告投放量巨大，户外广告插遍了珠江三角洲的角角落落，“蓝带啤酒天长地久”一时间家喻户晓。
看到蓝带啤酒取得如此骄人的市场业绩，而自己亲手组建苦心经营的“肇庆蓝带”，其大部分股份又掌握在香港股东手里，广东蓝带自然心存不甘。于是到1994年广东蓝带组建高利啤酒公司，同样生产与肇庆蓝带一模一样的“蓝带啤酒”。同年在广东蓝带和肇庆市政府的支持下，高利啤酒全资收购肇庆啤酒厂，重组为高利蓝带，并以“中国蓝带”在美国纳斯达克成功上市。
这就好比卢堡蓝带是广东蓝带的大女儿，嫁给了香港的老板，高利蓝带是广东蓝带的二女儿，嫁到了美国。1995年广东蓝带组建的“蓝带销售”(蓝威酒业)则是他们两姐妹的弟弟。广东蓝带规定：国内各个生产蓝带啤酒的公司，其全部产品必须统一由销售公司经销。1995年4月和7月，高利蓝带和卢堡蓝带先后交出了产品经销权。两位姐姐负责蓝带在中国的生产任务，销售则由“蓝带销售”这个小弟弟完成。美国蓝带可以说是他们姐弟三人的外婆。
卢堡蓝带、高利蓝带的厂房紧紧挨在一起。然而同门却不同心，卢堡蓝带和高利蓝带各为其主，成为竞争对手。
卢堡蓝带先发制人，将市场扩展至中国北方，在河北、山东等地收购山东寿光啤酒厂和河北山海关啤酒厂，开始了规模的扩张；高利蓝带不甘示弱，相继在湖北枣阳、四川乐山、吉林三地通过合资的方式建立分厂。
本来，蓝带中国在中国有着厚实的市场基础、不可替代的品牌资源优势和稳定的消费者群体，蓝带很早就迈出了异地扩张的步伐，对企业外部资源的整合力度也很强，加上海外上市的背景，不愁后续资金的投入。蓝带应该有一个长足的发展。但由于蓝带管理架构的交叉重叠过于繁杂，利益的分歧又使整体发展步调不一致。扩张之后的蓝带在各自的区域市场难有起色，不过拾人牙慧。在华北地区，蓝带在青啤、燕京、华润和哈啤的重压下，根本没有喘气的机会。在四川，蓝剑和重庆啤酒虎踞西南，黑马华润强势入川，乐山蓝带难以为继，只得拱手相让给华润集团。
股权的混乱，管理的成本居高不下，股权纷争日益激烈，蓝带处于风雨飘摇的状态。
华强蓝带资本角力
蓝带的紊乱引起了资本方和政府的注意，也使得又一个日后黯然出局的资本——深圳华强集团的强势整合。
1997年，深圳华强集团入主蓝带，并先后获得了蓝带的两个核心企业高利蓝带和卢堡蓝带60%和24%的股权，将高利蓝带、卢堡中国和蓝带销售强势整合。2001年年末，按照华强的计划，华强集团派出集团董事、副总经理朱龙生和卢堡蓝带谈判，希望获得另外的60%的股份，从而获得总计84%的股份成为第一大股东。
当时，虽然华强集团还未在卢堡蓝带获得控股地位，但朱龙生却已经坐上了总经理位置，控股方卢堡中国派出的总经理梁启华被贬为副职。
2001年11月20日，朱龙生亲自拟就《致蓝带啤酒企业全体员工书》贴在卢堡蓝带的职工饭堂黑板上，入主蓝带的热浪被推到顶峰。
是什么直接导致蓝带被迫再度出卖股权？
就卢堡中国而言，在大规模的圈地运动后，先后在河北、山东等地收购啤酒厂，建起自己的生产基地。然而卢堡中国在山东的寿光啤酒厂，身陷青啤包围圈；河北山海关啤酒又面临燕京从北京、华润从大连以及青啤从河北廊坊三角夹击的压力，两处投资非但没有赢利，反而惹了一屁股债务。卢堡中国所披露的公开信息表明：该公司2001年为此深陷的三起债务官司，涉及金额至少在2000万美元。公司前些年获得的红利，相当部分得用来偿还这些亏损。
由于蓝带企业的经营混乱，管理和销售成本居高不下。如卢堡中国2000年年报披露，1999全年销售公司的成本接近60%。蓝带对市场反应的灵敏也逐渐减退，甚至在广东市场，面对生力、百威、珠江、青啤等中高端牌子的进攻，一时也无力还击，丧失了市场主动权。
“的确是内忧外患呀，但内忧还是根本原因。”卢堡老总牛子航相当坦白。自华强集团介入高利蓝带后，加上公司1993、1994年间，被中国外汇管理局认定出现了外汇交易的“技术性不规范”，卢堡中国从中国获取股东红利越来越困难。从1999年起，卢堡中国已经连续三年不能从卢堡蓝带转走红利，公司因此深陷困境。卢堡中国2001年第三季度业绩报告称，如果同外汇管理局的问题再不能解决，公司可能宣告破产。
于是，华强的进入看似顺理成章。但戏剧的是，在华强集团实际上已经全面接管蓝带的情况下，高利蓝带、卢堡蓝带和华强集团才真正的坐到一起展开谈判。志在必得的华强集团甚至一边谈判，一边赶制全新的啤酒瓶标贴。但事态急转直下，谈判的结果是：华强收购卢堡蓝带另外60%股份的愿望不仅没达成，反而出让了所有已经获得的蓝带股份。
2002年1月，朱龙生悄悄回到深圳，结束了华强和蓝带长达5年的婚姻。华强何以如此呢？
华强曾承认：华强的主业是电子，对于啤酒产业的经营是门外汉。谁都以为华强可以拯救蓝带于水火，但遗憾的是，华强的控股，不仅没有结束蓝带的股权纷争，反而使情况进一步复杂。
蓝带自身定位是高档品牌，高档品牌需要大量的促销和赊销，市场投入是巨大的。举例来说，蓝带的竞争对手——百威一年的市场投入资金是1-2个亿元人民币，华强集团全年的利润不过2个亿。华强集团的规模和赢利能力都不允许有这样巨大的开支。虽然华强也有将蓝带做大的决心和愿望，但心有余而力不足。而作为原控股方的卢堡中国又不甘被贱卖，希望通过各种途径最大化地回收利益。
一直对蓝带啤酒很有研究的加拿大某投资公司一位中方代表如此评价：卢堡中国“想要继续生存，就必须与中方讨价还价。”
1999年5月27日，卢堡中国用500万美元的代价，取得了2003年11月以后蓝带啤酒在中国30年的独占商标使用权。这无疑是卢堡中国手中最沉的谈判筹码。“华强集团重组蓝带必须跨过这最艰难的一步。”事实证明华强没有跨过。
华强高层却心有不甘。对于自己的意外出局，某高层说，“反正我们已经退出来了，真正的原因你去问蓝带那边，问肇庆市政府部门。”这位高层没有否认退出并非华强集团真心所愿，“要我们说，只会对他们不利。我们确实是一直想搞好蓝带。我们在蓝带做了很多工作：销售渠道建立起来了，国内的股权也基本上得到了梳理。我们把一切都准备好了。”——正是这个时候，另一个资本方肇庆市国资局(广东蓝带的控股方)却杀了进来。
肇庆市国资局认为，华强集团在经营蓝带期间不但没有取得好的成绩，反而从1997年入主时的25万吨(资料显示：当时蓝带名列中国啤酒业前5名)下降到2000年的19万吨，降幅超过20%。肇庆市政府更是一针见血的指出：市领导想要重振蓝带雄风，但是他们看不到华强集团有这个能力。于是肇庆市国资局当机立断成立“蓝威酒业”国有控股有限公司，全面接管蓝带中国的业务，华强全面控股蓝带的计划落空，黯然出局。
综上所述，华强的黯然退出是因为市场滑坡而引起了政府的不满，那么是什么导致蓝带的市场滑坡呢？华强认为，蓝带市场滑坡的最根本原因是股权的纷争。
华强集团、广东蓝带、卢堡中国三家股东的股权纷争一直持续到2000年。利益的冲突、管理的混乱、意见的分歧拖了蓝带的后腿，导致曾经不可一世的蓝带风光不再。这就好比一个父母离异的孩子，父母双方都组建了新的家庭，结果是，这个孩子谁都想要，但谁也不能给予孩子必要的关爱。谁都想管，但谁都没有尽到责任，直接影响到孩子的健康成长。蓝带的前景堪忧。
链接:蓝带股权变更史
●1986年，广东蓝带获美国蓝带在中国的商标独家使用权，并组建肇庆蓝带。
●1992年，广东蓝带出让肇庆蓝带60%股权给香港老板。
●1992年，香港老板将这部分60%的股权在加拿大以“卢堡中国”的名称上市。
●1993年，应加拿大股东要求，肇庆蓝带改名肇庆蓝带啤酒卢堡有限公司。
●1994年初，广东蓝带组建高利啤酒公司。
●1994年10月，高利啤酒组建高利蓝带，并在美国以“中国蓝带”的名义上市。
●上世纪90年代末，深圳华强入主广东蓝带，整合高利蓝带、卢堡蓝带、蓝带销售公司，结束蓝带股权纠纷历史。
●2000年，华强退出蓝带啤酒。蓝威酒业接管理蓝带啤酒。
伤心蓝带花落谁家
蓝带两姐妹双双遭遇离婚的坎坷命运，重新找一个如意郎君不仅关系到自己后半生的“幸福”，更是关系到自己的危机存亡。
尽管蓝带啤酒的市场下滑，但瘦死的骆驼比马大。蓝带啤酒绝没有到山穷水尽的地步。解决了股权纷争，调整了战略部署，东山再起再创辉煌不是没有可能。
蓝带啤酒仍是当之无愧的中国洋啤第一品牌。后来的百威来势汹汹，与蓝带独特的行业地位相比仍然有相当长的一段距离。蓝带地处兵家必争之地的华南，华南啤酒消费市场成熟，消费水平和消费观念都很成熟。这样的地缘优势是今后复兴的重要基础。
蓝带啤酒天长地久，29-43岁的男士仍然是蓝带啤酒消费的主要群体，这群人中有相当一部分人都存在蓝带情节。从某种意义上说，蓝带能引发他们的怀旧情绪。
不容置疑的行业地位使蓝带成了烫手的山芋。从蓝带目前的局势来看，目前广东市场销量下降至10万吨，市场规模大跌。业内专家认为，从目前的市场竞争形态上来看，蓝带啤酒只有通过新的合作方式，才能做强做大，而蓝带手中的商标使用权也可作为合作的重要筹码。
这两年来，国内啤酒巨头包括青啤、燕京、华润、金威的控股公司粤海等都频频向蓝带暗送秋波。然而截止目前，还没有一家能打动蓝带的芳心。肇庆蓝带高层如此强调，无论将来蓝带与哪一个品牌合作，都将遵循两个原则——第一，必须找到实力强大但有啤酒销售经验的品牌合作；第二，合作品牌不但要有一致的理念，而且特别强调经营的专一性，要把蓝带品牌当成一个长久性品牌来经营，使其发展壮大。
按照蓝带高层这个要求，华润因其复杂的行业背景首先就已被蓝带的“行业专一性”排除在外。国啤老大青啤在广东拥有三水、斗门、深圳三大生产基地，成功实现了从“产地销”到“销地产”的转型，而且精耕细作，将广东打造成一块高产田，硬是从珠江、金威的手里抢走了1/3的市场。青啤不仅注重规模的发展，更注重效益的提高。因此，青啤在广东的产销量基本达到平衡，再建立生产基地无疑是重复建设，青岛自身定位就是以中高档品牌，对蓝带估计不会有很大的兴趣。所以蓝带的最终目标将落在燕京、珠啤两大巨头身上。
华南市场对于啤酒大鳄燕京来说，是个薄弱环节。若是能与蓝带这样的品牌合作，可以弥补自己的这一劣势。燕京借助蓝带在广东的网络和市场影响力，发挥自身在资本、管理方面的优势，真正是强强联手，对燕京在全国的市场战略布局可谓是棋高一着。
华南最大的啤酒企业珠江，目前面临的市场环境是不容乐观的。青啤的虎口夺食、金威的出奇制胜、洋啤的咄咄逼人，令珠啤如坐针毡。珠啤若是能与蓝带联手，其生产规模将达到150万吨，成为名副其实的国啤四强，产量直逼华润。还能与重庆啤酒、哈尔滨拉开距离，改写中国啤酒市场格局。同时可以壮大其本土市场的实力，开发华南市场的潜力，起到牵制青啤的作用。
珠啤即将上市，资金雄厚，拥有国啤四强的规模优势和品牌优势。珠啤、蓝带同为广东的企业，在地脉人文和企业文化上存在很大程度的共同点和共通性，更容易达成一致的目标。业界盛传的就是珠啤与蓝带合作的可能性最大。
2003年9月20日，业内一直盛传的“肇庆蓝带啤酒正欲找新郎官”的说法终于在多情郎君——珠江啤酒有关高层的回应下得到了证实：珠啤有意与蓝带啤酒合作，而且目前已经和蓝带方面有关人员进行了多次亲密接触。
但蓝带有关高层人士立即出面辟谣。称蓝带与珠啤并无合作意向，双方高层频频亲密接触更是空穴来风。珠啤方后来也否认与蓝带有过接洽。蓝带高层指出，蓝带的实际情况并不是媒体和业界传的那样面临危机，现在的蓝带仍然是过去的蓝带，风光依旧。还认为不能以市场销量衡量一个品牌，而要看效益，特别强调了喜力啤酒，只有区区几万吨的产量，但在市场很受欢迎。这样一来，蓝带的明天就更神秘。对于珠啤和燕京来说，“花落谁家”还是一个有待时间来解开的谜……
