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从“提篮小卖”到驰骋商场

 
作者:商标异议网 文章来源:萧山日报 点击数: 更新时间:2004-1-12  

1985年前,党山镇群力村村民高志诚招了4位村民,在自己家办起了一个家庭作坊,挂出了“党山群力服装二厂”的牌子。经过近20年的发展,这个家庭作坊已更名为浙江重峰制衣有限公司,拥有职工200多人,产品销往全国60多家大型商场,成为党山镇服装行业的龙头企业。

从地摊货走进大商场

高志诚说:“我们先是购买了几台缝纫机,招了4名会踏缝纫机的工人,由我妻子管裁剪,我跑供销,厂房就设在家里。当时主要生产裤子和茄克衫,我在杭州武林广场地摊上租了个摊位,每天乘汽车跑来回,将产品送到摊位上进行批发。”过了几年,企业有了积累,规模也大了起来。后来,杭州的服装市场出现了很多服装品牌,竞争更趋激烈,地摊货没有多大的生存空间了。面对这种情况,高志诚拎起服装走了。

他走进了杭城的大商场,将自己的产品送去代销。没过几天,杭州有10多家大商场都挂出了这家小企业的裤子和茄克衫,由于质量过硬,销路一路飙升。

走向县城商场找空间

到了1992年,杭城的商场挤满了各种名牌服饰,竞争异常激烈。高志诚为此也给自己的服装注册了商标“重峰”,同时,将注意力转向服装竞争相对还不激烈的农村市场。当时,县城一级的主要百货商店还缺少好的服装品牌,高志诚将“重峰”送进了上虞一百、诸暨一百、萧山二轻、金华一百、绍兴汇愿等数十家地、县级商场,结果,销售形势远远好于杭城的大商场。为了巩固地、县级商场的优势,高志诚又招聘了促销员,在保证基本工资的前提下,将销售业绩与奖金挂钩,大大激发了促销员的工作积极性,有些商场的销量一下子出现了翻一番的喜人形势。高志诚认准“稳定出效益”的道理,为此,还给促销员买了养老保险。

以信誉立市场求发展

随着企业的发展,浙江重峰制衣有限公司投资200万元引进日本服装生产流水线设备,又征地26亩,投资1000万元建造了1万多平方米的新厂房,旨在打造一流的产品,力争以信誉立市场求发展。高志诚说,由于他们生产的产品面料挺括柔软,工艺讲究,又通过进口设备操作,质量比较可靠。为此,企业提出了“不合格产品不出厂”的口号,严格把好面料关、工艺关、质检关。现在,企业的产品在各大商场享有较高的声誉,不但占领了浙江省的50多家大商场,还在上海、新疆、江苏等地占领了不少大商场。1999年,“重峰”商标还被评为杭州市著名商标。

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