3月14日电 五天里，记者采访了不少在广西艰苦创业的浙商。年营业额在三五百万元的小本经营者，几年之后可能就是身家上亿的大老板；“百色十盏灯，七盏是我点的”豪迈自信，也离不开一根蜡烛赚两分钱的原始积累。只要努力付出，一切皆有可能，因为，他们有着吃苦耐劳的共同特点。
一根蜡烛赚两分，星星之火也燎原
人物：广西巨能能源开发有限公司总经理朱启发
原来总觉得心宽才能体胖，但第一次见到广西浙江商会会长朱启发的时候，我就知道这个胖子是一个特别劳心劳力的人。那天晚上我们刚到广西，他吃饭迟到了，伸过贴着创可贴的手跟我们握手，忙不迭地说：“真是对不起，去打吊针了来不及接你们。”为了筹办广西浙江商会一周年庆，身为会长的朱启发又做指导员又做搬运工，终于累趴下了。
在公众场合，朱启发话并不多(说是要保持形象，也许是怕言多必失)，但单独和我们在一块的时候，他却很爱说笑：“在从事石化行业前，我可是一位帅哥啊！我原来是一天三包烟的老烟鬼，戒烟后，体重就从65公斤飙升到如今的95公斤啦。”
被迫外出闯荡的温州人很多，朱启发踏上经商路却是一时冲动。朱启发小时候成绩非常好，三年就读完小学上了初中。初中时参加县里的数学竞赛，他从一位在县里工作的亲戚那得知自己得了第一名，可结果却宣布第一名是另一个同学，他一冲动就去找校长理论，第二天就弃学出走，投奔在山东做弹棉花生意的叔叔。从此，朱启发开始了流浪之路，那年他才14岁。
开始做生意，才知道做生意的艰辛，跑了20多个省份，弹棉花生意做不下去了，朱启发开始卖小五金。小小一箱五金产品重50公斤，一箱能赚10元钱。坐火车为了省行李费，朱启发一手提一箱，还要装出很轻松的样子，可背脊上汗水直往下淌。
这让朱启发意识到，要赚钱，靠体力不如靠脑力。1986年，他去了江西景德镇，当地蜡烛厂都靠手工做蜡烛。看到商机，朱启发马上买了两台制蜡烛机，日产量一下子增加了10倍，一支蜡烛赚2分钱，一天也有上百元利润。1987年，朱启发又在湖南办了一家蜡烛厂。湖南村村通电后，1991年他又把蜡烛厂开到了云南。在做蜡烛生意的过程中，朱启发发现，广西田东有丰富的石油资源，但当地炼油厂的石蜡不好销，因为当地水利资源丰富，村村通电。他就用最便宜的价格做起了石蜡销售。1995年，朱启发成立了昆明浙达石化公司，参与石蜡贸易，慢慢地，在西南三省区和四川、湖南一带的石蜡行业小有名气，石蜡供不应求。他又跑了好多地方，寻找价廉物美的石蜡，在吉林市、兰州市、新疆独山子市设立了分公司。
每当一个产业空间变小的时候，朱启发总能找到新的空间。这几年，石油价格波动太大，做了十来年石蜡生意的他又开始动脑筋，跟几个董事商量后，成立了广西巨能集团公司，向能源领域发起了进攻。
百色十盏灯，七盏是我点的
人物：百色华亿化工有限公司董事长、百色华鑫电力有限公司副总经理叶岩寿
也许我们身边都有这样一种人：精力充沛，说起话来手舞足蹈，一个人能把整场气氛煽动起来——高个子的叶岩寿无疑是这种人，他是广西浙江商会常务副会长，说起话来，两条乌黑的眉毛一动一动。
但叶岩寿给人的印象远不止“活跃”那么简单，广西浙江商会另一位浙商，绰号叫“三毛”的大胖子告诉记者：“老叶出来时带了600块钱，现在已经做到几个亿。”用“老叶”自己的话说：“有钱就花，没钱就赚，现在日子还算不错。”
“我在家排行老六，只读到小学三年级，喝酒打架，老娘看见我就头痛——后来她和我大伯一共给了我600块钱，让我自己出来谋生。拿着那600块钱，我当时哭得伤心啊！”
1978年6月，叶岩寿一个人到了金华，后来又辗转到广西柳州，那时他才15岁。
像他这样小小年纪就出来闯的浙商很多，在异地要生存立足，必须有常人没有的胆量，所以在他们身上，除了能看到平常所说的“吃苦耐劳”、“敢为人先”等特点，还有一些勇气、霸气。
“那时候中越边界交通瘫痪，我为了讨回人家欠我的4000块钱，爬上了部队的车，结果差点被当成间谍抓起来。后来搞清楚我是个温州小贩，才把我送回柳州。”
叶岩寿在广西开过糖厂、做过电器，现在是百色华鑫电力有限公司等几家公司的老总。能做到现在，靠的当然不仅仅是胆量。
叶岩寿觉得自己还是挺运气的，有一年霜冻很厉害，甘蔗产量大跌，糖价从每吨1800元涨到3800元，因为消息灵通，他事先买进了1万吨糖，结果一转手就赚了2000万元。
“这样的机会是很难碰到的，平常做糖生意，一年也就百把万元利润。有机会一定要抓住。”
现在叶岩寿经营着他在百色的电厂、化工厂，还特别自豪地跟记者说：“百色10盏灯里有7盏是我点的。”他说，广西水力资源非常丰富，台州、杭州、金华、丽水等地许多商人在广西搞水电站。
“这里电力供应没问题，矿产又很丰富，非常合适做电解铝。我要是有精力也要做。”
做一名温州人的代价
-朱仁华《浙商》杂志总编辑
“做一名温州人就好了！”不少人以这样赞美和羡慕的口吻说。
确实，有“东方犹太人”之称的温州人，头脑灵活、精明，敢为人先，到处都有他们投资赚钱的身影，温州人成了“有钱人”的代名词。
身家过亿的“有钱人”朱启发却说：“做温州人，牺牲太多了。”朱启发在西北、东北、西南等地都有投资，自称“三不像”：不像儿子——远离父母，难尽孝道；不像丈夫——与妻子离多聚少；不像父亲——子女的抚养、教育未尽其责。如今朱启发“一家三地”：父母在老家永嘉，妻子在云南昆明，自己常居广西南宁。
事实上，每一个温州人背后，都有这样的无奈和酸楚。古徽州有一句“名言”：生在徽州，前世不修；十三四岁，往外一丢。昔日徽商功成名就的背后，谁知道有多少节妇烈女？温州人远走他乡谋生期间，同样经受了多少苦难，付出了多少青春年华、人生乐趣，才换来今天的成功和荣耀。
正是这种“牺牲精神”，造就了浙江人“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能创业、特别能发现商机、特别能化解危机、特别能适应市场经济”的优秀品质。如果你想做温州人，或者说学温州人，请作好“牺牲”的准备。
锐气浙商在广西
-王曙光浙商研究会执行会长
一个令人惊讶的数字——在广西的浙商竟然已超过20万！
浙商去广西干什么？赚钱求生存！但接触过他们之后你就会发现，浙商到广西不仅是为了赚钱，他们还干出了一番社会事业，包括送去一种新的生活方式，传递一种新的观念。
浙商敏锐的眼光在广西体现得淋漓尽致，他们抓住了很多商机。他们能看到别人没看到的问题，当别人也看到问题的时候，他们已经开始关注；当别人也去关注的时候，他们已经开始研究；当别人也开始去研究的时候，他们已经有了成果；当别人也出了成果，他们又开始发现、研究新的问题。在广西，他们无疑成了先遣部队。
广西有大量原料资源、原始机遇。作为有社会责任精神的浙商，在创造财富的同时也要看到广西的未来，更锐气更负责地推进广西的经济发展；作为清醒的浙商，更要在发现商机的时候看到危机，讲究谋略，否则就不可能持续发展。
一家三口人，分住三城市
广西因为特殊的区位优势，边贸生意非常活跃，这也吸引了不少敢于抓商机的浙江商人，他们不远千里，来到异地他乡，忍受着抛家别子之苦，开始连喝的水都没有，要一桶一桶到市场上买。如今，大多数人一年能做到几百万元的营业额，但吃过的苦，真是常人难以想像的。
在凭祥弄怀地区做边贸生意的2000多家店铺，60%是浙江商人，永康的小家电、温州的电器，义乌的布料、袜子……说起浙商，当地人印象最深的是他们特别吃苦耐劳。
53岁的应忠献是永康人，3个孩子都已经有车有房有了自己的事业，本可以早点退休享清福了，可他却大老远跑到中越边境做生意，从2000年至今已经有6年了。
“刚开始确实很困难，不过现在已经很习惯了。”应忠献要过的第一关是学习越南语，对一个快50岁的人来说，学习一种新语言并不是一件容易的事。应忠献花了半年时间，不但能说，还能用越南字开发票。“竞争所迫，这样便于沟通，还能保护商业机密。”应献忠满脸自豪。
应先生现在的生活繁忙而简单：早上7点起床，结一下前一天的账；到厂家订货；叫固定的越南客户过来拿货。一年下来，营业额也能做到三五百万元。这边的商铺越来越紧张，现在他正打算把店铺买下来。
陈林娟是当地电动工具销售行业里很有口碑的女人，她在弄怀已经有了三四个铺面。因为生意火爆，她的公公、舅舅都跑过来帮忙，她索性把孩子也接过来，在当地上幼儿园。
陈林娟告诉记者，在弄怀做电动工具的，大多是永康人，曾经有一段时期竞争非常激烈。现在留下来的20多个永康商人，都尽量在货物品种、档次上拉开差距，避免“窝里斗”。在边界的浙商乡土观念很重，陈林娟说，当地永康人经常在一起。
“现在这边的市场总体来说比较饱和，像我这个店，每年营业额大概有1000多万元，但是利润率只有4～5%。如果再有同行进来，可能大家的日子都不会好过。”
在弄怀，还有不少义乌人，孙美英的店铺比较大，里面堆满了袜子。下午5点多过去采访的时候，几个越南人正在她那里拿货。
孙美英1989年就来到南宁，老公负责从义乌发货，她负责在广西销售。后来发现不少客户都是做边贸生意的，很多利润都被中间商拿去了，不如自己直接到边境去卖，于是孙美英也来到了弄怀。如今，弄怀已经有40多家竞争者，利润越来越低。虽然客户要的量非常大，但为了竞争，孙美英不得不先发货，再收钱，这也给她带来了很多麻烦：“边贸生意真的很不好做。”看着一个女人远离家乡在外奋斗，我们心里有种说不出的敬佩，但像她这样的女人，在弄怀太多太多。
虞仙竹也是义乌人，她是1998年才来弄怀的，开头两年因为竞争激烈，基本没赚到钱。后来开始做大红花布生意，据说越南人喜欢拿这种布当地毯、铺床，慢慢地开始有了转机。
为了降低成本，她丈夫去江苏常熟开了一个布料加工厂往这边供货，一年到头来不了广西几次。她的儿子今年已经21岁，在杭州上大学。这个40多岁的女人一个人住在中越边界一个仓库的二层，辛辛苦苦做着生意。一家三口人，分离在三个地方。虞仙竹告诉记者，她这个小铺子一年能销布料1万多匹。“但布料利润很薄，只能靠走量赚钱。
